Come nasce un servizio da un bisogno reale

Una riflessione di fine anno e un cambio di prospettiva

Qualche mese fa, durante una conversazione con un investitore con cui collaboro da tempo, stavamo valutando una possibile operazione in una PMI industriale. L’interesse per l’azienda c’era, il razionale anche. A un certo punto, però, mi dice una cosa molto semplice:

“L’operazione mi convince. Ma poi non avrei il tempo né la struttura per seguirla davvero.”

Quella frase mi è rimasta in testa più del deal in sé.

Non era un problema di capitale, né di competenze finanziarie. Era un tema di presidio. Di controllo. Di capacità di capire se, una volta investito, le cose stessero andando nella direzione giusta o se si stessero accumulando rischi difficili da intercettare in tempo.

Da lì è partita una riflessione che mi ha portato a ridefinire in modo chiaro il mio ruolo e la mia offerta.

Il problema che vedo spesso negli investimenti privati

Molti investitori in Startup o PMI, in particolare soci di minoranza, family office o club deal, si trovano in una situazione ricorrente:

• investono in aziende interessanti;

• non vogliono interferire con il management;

• non hanno una struttura interna dedicata al monitoraggio operativo;

• ricevono informazioni parziali, spesso in ritardo.

Il rischio non è solo “perdere soldi”, ma accorgersi troppo tardi che qualcosa si è rotto: nei numeri, nei processi, o nelle persone.

Da questa esigenza nasce il servizio di Investment Monitoring

Negli ultimi mesi ho strutturato un servizio di investment monitoring e supporto alla gestione delle fasi critiche, pensato per chi:

• non ha tempo o risorse per seguire da vicino una partecipata;

• vuole un punto di vista esterno, indipendente e non conflittuale;

• ha bisogno di capire per tempo se intervenire, come farlo e con quali opzioni.

Il mio lavoro consiste nel leggere i dati e i bilanci con continuità; parlare con il management e cogliere tutti quei segnali qualitativi che spesso non emergono nei report; tradurre queste informazioni in indicazioni chiare per l’investitore; supportare la definizione di exit strategy o recovery plan quando l’azienda entra in una fase di stress.

Non si tratta di “controllare” l’azienda, ma di proteggere l’investimento e ridurre l’asimmetria informativa.

Un anno di transizione professionale

Questo servizio non nasce in modo astratto, ma da un percorso concreto.

Nel corso dell’ultimo anno:

• sto completando l’Executive MBA al Politecnico di Milano School of Management, che mi ha sta offrendo strumenti interessanti per analizzare aziende e processi decisionali;

• sono entrato nel Consiglio di Amministrazione di una società del settore aerospaziale, proprio per una richiesta da parte degli investitori di minoranza di un monitoraggio e della gestione delle criticità;

• ho lavorato su attività di analisi e controllo per investitori che volevano capire meglio cosa stava accadendo nelle loro partecipate.

Tutte queste esperienze hanno un filo comune: intervenire quando il problema non è ancora esploso, ma i segnali ci sono già.

Se stai seguendo (o stai valutando) un investimento in una Startup o PMI e senti il bisogno di:

• maggiore visibilità su ciò che sta accadendo;

• un supporto esterno per leggere i segnali prima che diventino problemi;

• un confronto strutturato su possibili scenari di uscita o di recupero,

puoi contattarmi per una conversazione esplorativa.

Buon Natale e Buon 2026

Lorenzo Piovanello